Дар бозори Чин роҳи равғани молидании мошинҳо куҷост?

Дар бозори Чин роҳи равғани молидании мошинҳо куҷост?

Яке аз артиши OEM то дебюти бренди мустақил

Дар ибтидои солҳои 1980-ум дар Чин саноати автомобилсозии корхонаи муштараки Чину хориҷӣ пайдо шуд ва тамғаҳои байналмилалии автомобилӣ ба мисли Volkswagen, General Motors ва Ford ба бозори континенталии Чин ворид шуданд. Чин аз технологияи кӯҳнашудаи истеҳсоли мошинҳо ғарқ шуда, тадриҷан аз таърихи дардноки мошинҳои “соф дастсохт” дур мешавад. Аз он вақт инҷониб Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen ва дигар моделҳо дар кӯчаҳои Чин пайдо шуданд ва дар саноати мошинсозии Чин маъруфият пайдо карданд. Дар баробари ин, дар саросари кишвар соҳаҳои болооб ва поёноби қисмҳои автомобилӣ, ки автомобилҳоро дастгирӣ мекунанд, босуръат рушд мекунанд. Равғанҳои молиданӣ муҳимтарин ва равшани системаи дастгирии саноати мошинсозӣ мебошанд. Дар солҳои 1960-ум, бо эҳтиёҷоти саноати автомобилсозӣ ва кайҳон, саноати молиданӣ оҳиста оғоз ёфт. То солҳои 1990-ум, ширкатҳои молидании чинӣ таҳти роҳбарии Great Wall Lubricants ба афзоиш шурӯъ карданд. Дар худи хамин давра бисьёр корхонахои хусусии равганхои молиданй ба вучуд омаданд. Масалан, соли 2004 таъсис ёфтааст, Ribang Technology равғанҳои нави энергетикӣ ва дигар корхонаҳои маъруфи молидании ватанӣ.

Дар мархалаи ибтидоии тараккиёти саноати равганхои молиданй дар корхонахои Хитой технологияи стандартии истехсол ва коркарди равганхои молиданй намерасанд. Тавассути ҳамкорӣ бо брендҳои хориҷӣ, онҳо тадриҷан технологияи амиқи истеҳсол ва коркарди худро ҷамъ карданд. Пас аз тадриҷан азхуд кардани истеҳсолот ва назорати сифат, бисёре аз корхонаҳои хусусии Чин солҳои тиллоии болоравии автомобилҳои ватанӣ ва рушди бозори пас аз автомобилро ишғол карданд ва тадриҷан аз истеҳсоли OEM се бренди пешқадам дар бозори байналмилалии Meijia Shell рушд карданд. . Бренди пурқувват саноати пурқувват аст ва саноати пурқувват кишвари пурқувват аст. Дар даҳсолаи оянда афзоиши брендҳои мустақили ватанӣ идома хоҳад ёфт, дар ҳоле ки мавқеи пешсафии баъзе брендҳои маъруфи байналмилалӣ тадриҷан коҳиш хоҳад ёфт. Брендҳо бо ҳассосияти бозор, истеҳсоли чандир ва нишондиҳандаҳои баланди хароҷот рақобат мекунанд. Маълумоти дахлдор нишон медиҳад, ки дар соли 2021 тамғаҳои молидании хориҷӣ 93,9% бозори дохилиро ишғол мекунанд, дар ҳоле ки брендҳои мустақил танҳо 6,1% ҳиссаи бозорро ташкил медиҳанд. Бозори бузурги дохилии равғанҳои молиданӣ тақрибан аз ҷониби брендҳои хориҷӣ монополия карда шудааст.

Дуюм, аз канал то маҳсулоти аслӣ, аз нарх то хидмат

Пештар, бозори дохилии равғанҳои молиданӣ асосан аз ҷониби се бренди асосӣ ва дигар брендҳои байналмилалӣ, ки қариб 97% ҳиссаи бозорро ташкил медиҳанд, ишғол мекарданд. Аз ин рӯ, дар гузашта, фурӯшандагони молидан таъминоти каналҳои дараҷаи аввал азхуд карда шуданд, ки маънои онро дорад, ки ҳуқуқи сухан дар минтақа, балки маънои онро дорад, ки шумо метавонед дурӯғ ба пул кор кардан, ва фоидаи хеле бой аст. Имрӯз дар бозори дохилӣ зиёда аз 6000 бренди равғанҳои молиданӣ мавҷуд аст. Он чизе, ки бозор намерасад, дигар маҳсулот нест, на канал. Дар баробари афзоиши шаффофияти иттилоот, дастрасӣ дигар мушкил нест. Новобаста аз он ки худи маҳсулот метавонад ба дилер фазои муайяни фоида оварда расонад, дар давраи ҳаҷми дохилӣ стандарти муҳиме шудааст. Брендҳои байналмилалӣ ба монанди се бренди асосӣ аз сабаби шаффофияти баланди бозор ва фоидаи пасти нархҳо пешравони бозор шуданд. Пас аз он силоҳҳои қаблии сатҳи паст мавҷуданд, аммо ҳоло онҳо оромона бо тамғаҳои худ иваз карда шудаанд. Хидматҳои мукаммали фурудгоҳ ва назорати сахттари бозор барои бисёре аз дилерҳо интихоби фоидаи миёна ва дарозмуддат гардиданд.

Ҳодисаҳои қалбакии равғанҳои молиданӣ низ зуд-зуд рух медиҳанд ва қалбакии брендҳо эҳтимолан дар тамғаҳои байналмилалӣ ба мисли се бренди асосӣ рух медиҳанд. Азбаски каналҳои назоратро сахт назорат кардан душвор аст ва огоҳии бозор бениҳоят баланд аст, барои қалбакӣ ҷой нест, аммо аз сабаби омилҳое ба монанди назорати канал ва назорати хидматрасонии брендҳои мустақил, инчунин қобилияти харидории заиф ва дигар омилҳо, қалбакӣ вуҷуд дорад. Равғанҳои молидании ватанӣ сифати баланд ва камхарҷро таъкид мекунанд. Тавассути назорати харочоти боло ва поёноби занчири саноатй мо метавонем махсулоти хушсифату арзон истехсол кунем, нархи равгани молиданиро доимо арзон кунем ва ба аксарияти сохибони мошинхо бевосита нафъ дихем. Дар солҳои охир, брендҳои мустақили ватанӣ низ дарк карданд, ки ҷанги нархҳо наметавонад қувваи пешбарандаи рушди дарозмуддати бренд гардад ва кӯшишҳои худро дар маркетинги терминалҳо ва хидматҳо, ба монанди ишғол кардани зеҳни истеъмолкунандагони терминал афзоиш доданд. ва истифодаи воситаҳои ахбори оммаи нави асосӣ барои таблиғ, ки нақши муайян бозидааст.

Се тарзи ҳамкорӣ

Дар гузашта аз корхонаҳои наздик ба болооб то наздик ба провайдерҳои хидматрасонии поёноб, дар саноати молидан комилан аз ҷониби истеҳсолкунандагон бартарӣ дошт. Муносибати байни фурӯшанда ва истеҳсолкунанда танҳо як хариду фурӯш аст. Дилерҳо ҳамчун истеҳсолкунандагони маҳсулот ва молҳо амал мекунанд. Часпакии канали диверсификатсия ба истеҳсолкунанда хеле паст аст, бигзор садоқати. Дар замоне, ки каналҳо подшоҳанд, фоида ягона пайванд аст. Фоида ҳаст, шарик намерасад.

Часпак байни дилерҳо ва истеҳсолкунандагон омили устувори устувор барои истеҳсолкунандагон гардид. Бо мақсади дастгирии дилерҳо, истеҳсолкунандагон захираҳои иловагиро ба дилерҳо сармоягузорӣ мекунанд ва ҳатто дилерҳоро дар минтақа ба таври амиқ бастабандӣ мекунанд, то ба ғарқшавии бештари бозори минтақавӣ ноил шаванд. Аз ин рӯ, "ғарқ шудан" ба як фарёди гирдиҳамоӣ барои брендҳои мустақил барои ҳамла ба терминали бозор табдил ёфтааст. Масалан, равғанҳои молидани Ribon манфиатҳои ҳамдигарро ба ҳам мепайвандад ва ҳатто ба дилерҳо имкон медиҳад, ки тавассути тақсими саҳҳомӣ ё тақсимот як қисми корхона шаванд, то ба шакли тақсими фоидаи дарозмуддат ноил шаванд.

Чор фарқияти мавқеъгирии нақш

Бозори маводи молиданӣ пур аз имкониятҳо, аммо мушкилот ва домҳо низ мебошад. Дар айни замон шаш тамоюли асосии рушди брендҳои асосии равғанҳои молиданӣ дар бозори дохилӣ вуҷуд дорад:

Аввалан, брендҳои мустақилро мустаҳкам созед, диққати бештар ба брендҳои мустақил.

Ба монанди равғани молидании Девори Бузург, Технологияи Лонгпан, Комптон, равғани молидании сифр километр ва ғайра.

Дуюм ин аст, ки бемайлон таъмин намудани маҳсулоти дастгирӣ барои брендҳои мустақил. Ба гайр аз равгани молиданй, масолехи ёрирасони равгани молиданй, аз кабили мазут, иловахои нигохдории двигательхои равгани молиданй, инчунин маснуоти обй, аз кабили антифриз мавчуданд. Масалан, Longpan Technology маҳсулоти обӣ истеҳсол мекунад, то имкониятҳои хидматрасонии лагери бренди худро пайваста ғанӣ гардонад ва бозорро ишғол кунад.

Сеюм, он бренди худро ҳамчун парчам мегирад ва саъй мекунад, ки ба "пойгоҳи Қаҳрамони Лианшан" табдил ёбад, ки бисёр брендҳои нафтиро, аз қабили муттаҳидшудаи нафту кимиё, технологияи кӯл ва энергияи нави асри навро муттаҳид мекунад ва ба мавқеи ҳамгироии OEM тамаркуз мекунад. Умед аст, ки тавассути нерӯи корхонаи худ, он мавқеи пуштибонӣ ва пуштибонии бисёр брендҳо мегардад ва ба тамғаҳои мустақили бештар дар масофаи дур дар шиноварӣ кӯмак мекунад.

Чорум, истеҳсоли барвақти OEM ва тадқиқот ва рушд ҳамчун бартарии асосӣ. Ҳангоми идома додани нигоҳ доштани рақобатпазирии OEM, мо ҳоло брендҳои мустақили OBM, аз қабили Meihe Technology, Yuangen Petrochemical ва ғайраро ба таври ҷиддӣ таҳия карда истодаем, то ба рушди мувозии ду диск ноил гардем.

Панҷум, бо таҳаввул ва рушди баъзе каналҳо, ҳамгироӣ ва таҳаввулоти захираҳо, баъзе қувваҳои наве, ки таҳти роҳбарии занҷираи мутамаркази харид ва таъминот қарор доранд, афзоиш меёбанд, ки ба афзалиятҳои мувофиқи равғанҳои асосии пешбари молиданӣ мувофиқат мекунанд. Корхонаҳо барои ҳамкорӣ бо OEM, ё ҳамкории истисноии иҷозатномадиҳии бренд ё ҳамкории бренди дугона. Махз каналхо ва хамкорй бо заводхои хушсифат ба тараккиёти босуръат ноил гардиданд.

Шашум, дар солҳои охир, баъзе брендҳои машҳури 100-солаи байналмилалӣ пас аз сад соли парвариши пуршиддат таъминкунандагони асосии баъзе категорияҳои асосии таҷҳизоти мизбон гардиданд.

Дар баробари ин, таъсири бренд низ аз ҷониби бозор эътироф шудааст. Тавассути стандартҳои қатъии байналмилалии маҳсулот, стандартҳои системаи сертификатсияи OEM ва дар якҷоягӣ бо фаъолияти бозор, он инчунин ба роҳи маҳсулоти молиданӣ ҳамроҳ шуд ва ба рушди босуръат ноил шуд.

Аз як тараф, равғани молиданӣ рақобат байни брендҳо ва аз тарафи дигар, он инчунин рақобат байни занҷири таъминот ва бартариҳои саноатӣ дар паси бренд мебошад. Дар саноати пас аз бозори автомобилӣ танҳо як чиз метавонад оҳанги абадӣ гардад, он аст: пешниҳод кардани мизоҷон бо арзиши баландтарин ва маҳсулот ва хидматҳои босифати ниҳоии камхарҷ. Сарфи назар аз ҷанги нархҳо, муҳим аст, ки ҷамъоварӣ ва назорати тамғаҳои гуногун дар саноат аст. Гуфтан душвор аст, ки кӣ метавонад хуб бозӣ кунад ва бозии хубро идома диҳад. Мулоҳизаҳои бозор исбот мекунанд, ки танҳо ғолибони модел + хидмат + маҳсулот + системаи нархҳо метавонанд аз давра берун шаванд.